Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

41 Figura 2. 5. Estrategias genéricas de Porter Fuente: Elaboración en base a (Martínez, D, Milla, A., 2005) 2.1.7.2.1 Estrategia de Liderazgo en costes “La estrategia de liderazgo en costes se entiende como el conjunto de acciones integradas que la compañía desarrolla para producir bienes o servicios, de características que aceptan los clientes, a un costo más bajo que el de los competidores para lograr un volumen alto en ventas.” (Hitt M., Ireland R., Hoskisson R., 2015, pág. 113) Algunos de los factores de la ventaja de ser líder en costos son: • Economías de escala • Aprendizaje y experiencia • Capacidad productiva • Eslabones • Integración • Costes de inputs • Diseño del producto • Utilización de la capacidad 2.1.7.2.2 Estrategia de Diferenciación “Se entiende como el conjunto de acciones integradas que la compañía desarrolla para producir bienes o servicios (a un costo aceptable) que los clientes perciben como diferentes en sentidos que son importantes para ellos.” (Hitt M., Ireland R., Hoskisson R., 2015, pág. 117) Exclusividad percibida por el cliente Posicionamiento de bajo coste VENTAJA ESTRATÉGICA DIFERENCIACIÓN SEGMENTACIÓN ENFOCADA A UN SEGMENTO LIDERAZGO EN COSTES SEGMENTACIÓN CON ENFOQUE DE COSTES BAJOS Todo un sector Solo un segmento de mercado OBJETIVO ESTRATÉGICO