Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

40 2.1.7.1.2 Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA) “La matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA) se trata de un modelo de cuatro cuadrantes la cual indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva que sea la adecuada para una organización.” (Fred. R., David, 2013, pág. 178) Los pasos que se tiene que desarrollar para realizar una matriz PEYEA son: • Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan las fuerzas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI) • Asignar un valor numérico de +1 (peor) +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada variable que constituyen las dimensiones VC, EA. • Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores dados a las variables y dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva. • Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA. • Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar en el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y y anotar en el resultante en Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy. 2.1.7.2 Estrategias competitivas Al decir estrategias competitivas nos referimos a como competir con éxito en un determinado mercado; se trata de saber cómo aventajar a los competidores, que nuevas oportunidades pueden identificarse o crearse en los mercados, que productos o servicios deben desarrollarse en cada mercado, y el grado en que estos satisfacen las necesidades de los consumidores.