Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

29 5. La rivalidad entre los competidores existentes “La rivalidad entre los competidores actuales se detecta por la existencia de maniobras competitivas para hacerse con una posición. Las empresas utilizan tácticas como la guerra de precios, las guerras publicitarias, los lanzamientos de productos o el incremento de servicios y garantías para los consumidores.” (Martínez, D, Milla, A., 2005, pág. 48) La rivalidad entre los competidores es mayor cuando: Tabla 2. 7. Rivalidad entre los competidores actuales Fuente: Elaboración propia en base a (Martínez, D, Milla, A., 2005) Una vez realizado el análisis del entorno general cualitativamente, se procede a realizarlo cuantitativamente en las siguientes dos matrices: Matriz de evaluación de factores externos (EFE) y matriz del perfil competitivo (MPC). 2.1.4.3 Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) La matriz EFE permite a los estrategas resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, legal, tecnológica y competitiva (Oportunidades y Amenazas). (Fred. R., David, 2013, pág. 144) La elaboración de la matriz EFE consta de cinco pasos: • Se realiza una lista de diez a veinte factores críticos determinantes para el éxito identificado en el proceso de evaluación externa, incluyendo oportunidades como amenazas que afectan a la empresa. La competencia en el sector es desleal y existen grandes presiones que ejercen los competidores para ganar cuota de mercado Las barreras de salidas existentes condicionan a la permanencia del sector de empresas que no obtienen la rentabildidad esperada Se trata de un sector que atraviesa en el ciclo económico del producto que es la etapa de madurez RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES Existe un gran número de competidores de tamaño similar en el mercado Los competidores ofrecen un producto similar poco diferenciado