Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

28 3. El poder de negociación de los proveedores “Los proveedores pueden ejercer una notable influencia en un sector presionando en una subida del precio, en el tiempo de entrega o en la calidad de los productos, y de esta manera exprimir la rentabilidad de un sector, por ello es de vital importancia averiguar qué papel juegan dentro del sector.” (Martínez, D, Milla, A., 2005, pág. 46) Un grupo de proveedores tiene poder cuando se dan las siguientes condiciones: Tabla 2. 5. Poder de negociación de los proveedores Fuente: Elaboración propia en base a (Martínez, D, Milla, A., 2005) 4. Amenaza de productos sustitutos “Los productos y servicios sustitutos limitan el beneficio potencial de un sector al establecer un tope en los precios que las empresas de ese sector pueden cargar provechosamente, y cuanto más atractiva sea la relación calidad/precio de los productos sustitutos, más bajo será el tope de la rentabilidad del sector.” (Martínez, D, Milla, A., 2005, pág. 47) A continuación, se presentamos algunos factores que influyen en la amenaza de productos sustitutos: Tabla 2. 6. Factores influyentes en la amenaza de productos sustitutos Fuente: Elaboración propia en base a (Martínez, D, Milla, A., 2005) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Existe un número reducido de proveedores o se encuentran concentrados en grandes grupos Importancia del sector para el proveedor Importancia del producto Diferenciación del producto Amenaza de los proveedores de integración hacia adelante Disponibilidad de sustitutos cercanos PRODUCTOS SUSTITUTOS Propensión del comprador a sustituir Precios relativos de los productos sustitutos Coste o facilidad de cambio del comprador Nivel percibido de diferenciación del producto