Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

26 Figura 2. 2. Modelo de las cinco Fuerzas de Porter Rivalidad entre los competidores existentes Amenaza de nuevos entrantes (barreras de entrada) Poder de negociación de los proveedores Amenaza de productos sustitutos Poder de negociación de los clientes Fuente: Elaboración propia en base a (Martínez, D, Milla, A., 2005) “Cada una de estas fuerzas afecta a la capacidad de una empresa para competir en un mercado concreto. Juntas determinan la rentabilidad potencial de un sector determinado, ya que estas cinco fuerzas actúan permanentemente en contra de la rentabilidad del sector.” (Martínez, D, Milla, A., 2005, pág. 40) A continuación, se describen a detalle cada una de las fuerzas: 1. Amenaza de nuevos entrantes (barreras de entrada) “La amenaza de nuevos entrantes hace referencia a la posibilidad de que los beneficios de las empresas establecidas en un sector pueden descender debido a la entrada de nuevos competidores. El alcance de la amenaza depende de las barreras de entradas existentes, de la posibilidad de crear nuevas barreras de entradas y de la acción combinada de los competidores actuales.” (Martínez, D, Milla, A., 2005, pág. 41) Con este análisis lo que se pretende es determinar las condicionantes que afectan a una empresa que quiera entrar en el sector donde opera la sociedad.