Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

129 5.6.1 Iniciativas y responsables para la perspectiva financiera • Capacitar a los ejecutivos de rutas El capacitar a los ejecutivos de ruta ayudará a tener mayores ingresos, ya que ellos son los encargados de cerrar tratos de negocio importantes de grandes cantidades de dinero con los ganaderos, ellos visitan sus haciendas ganaderas para hacer un análisis de la propiedad y dan su propuesta de mejora. Este tipo de capacitación se debe realizar internamente cada trimestre, donde el jefe junto con el Asesor técnico comercial son los encargados de preparar a sus ejecutivos de rutas (son 10 ejecutivos de ruta de la división), los temas a tratar en estas capacitaciones son sobre cómo mejorar las habilidades de negociación con los clientes y las técnicas de cierre. El responsable para estas capacitaciones es el jefe de la División. El costo de la capacitación a los ejecutivos de rutas se detalla a continuación: Tabla 5. 3. Detalle del costo de capacitar a los ejecutivos de ruta Fuente: Elaboración propia La tabla 5.3 muestra el detalle del costo de esta capacitación, el precio de los certificados es 5 Bs. ya que solo se comprara la hoja cartulina debido a que la empresa cuenta con diseñadores gráficos y el equipo necesario para para su realización. 1 Salteñas Hamacas 8,00 10 4 320,00 2 Coca-Cola 3Lt. 12,00 2 4 96,00 3 Servilletas 6,00 1 4 24,00 4 Vasos desechables 7,00 1 4 28,00 5 Certificado que otorga la división 5,00 10 4 200,00 668,00 Trimestral Total Total Anual Bs. Número Detalle Costo Unitario Cantidad