Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

128 Tabla 5. 2. Perspectiva financiera Fuente: Elaboración Propia - <=80 días Periodo de cobro <80 días Días Mensual Incrementar la sostenibilidad Potenciar el servicio técnico especializado Crecimiento de empresa vs crecimiento del sector Crecimiento del TAM de ventas/ Crecimiento del TAM de ventas del sector Mensual Incrementar la rentabilidad Incrementar los margenes de ganancia y negoción de precio % Incrementar el volumen de ventas Netas en un 5% >5% Aumentar la cifra de negocio Capacitar a los ejecutivos de rutas Total Anual Móvil de ventas Ventas brutas - (devoluciones +descuentos) Trimestral Rendimientos sobre activos (ROA) Utilidad Neta/Activo Mensual OBJETIVO ESTRATÉGICO PLAN DE ACCIÓN INDICADOR FÓRMULA PERIODICIDAD UNIDAD DE MEDIDA <=2% META % Incrementar las ventas y disminuir costos en un 3% >3% PRESUPUESTO ANUAL (Bs.) 668,00 <=3% <1% SEÑALES DE META VERDE AMARILLO ROJO Modificar las políticas de cobro Optimizar el proceso de cobranza Periodo promedio de cobro 360 días/rotación de cuentas por cobrar >80 días <80 días - <1% 9.151,53 % <=5% <3% Lograr mayor ventaja competitiva respecto a los competidores en un 8% >8%