Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

120 • Promover una cultura centrada en el cliente Estrategias (FA): utiliza las fortalezas de la División para reducir las amenazas externas: • Campaña promocional y publicitaria Estrategias (DA): reducen las debilidades internas y evitan las amenazas externas, teniendo las siguientes estrategias: • Modificar las políticas de cobro • Implementar un sistema de almacenes (Softeon) 4.6 Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA) Una vez realizado el FODA, se procede a analizar cuál es la estrategia más adecuada para la División: si la agresiva, conservadora, defensivas o competitiva, dependiendo del cuadrante en el que se ubique, para ello se procede a su desarrollo: Tabla 4. 13. Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA) Fuente: Elaboración propia en base a datos del diagnostico Para la realización de la Matriz PEYEA se realiza el siguiente cálculo: 7 -1 1 -3 1 -2 3 -1 2 -4 2,8 -2,2 -1 1 -3 7 -1 2 -5 4 -2 -2,4 3,50 Ventaja competitiva (VC) Calidad del producto Amplia cartera de productos Asesoramiento técnico especializado Lealtad de los clientes Red de distribución a nivel Nacional Fuerza de la industria (FI) Sustitutos cercanos Potencial de crecimiento Costes de cambio de proveedor Barreras de entrada Apalancamiento Rotación de inventarios Rotación de cuentas por cobrar Comercio electrónico Crecimiento económico Políticas para el sector pecuario Demanda de ganado bovino Cambios políticos Rendimiento sobre la inversión POSICIÓN ESTRATÉGICA POSICIÓN ESTRATÉGICA Fuerzas Financieras (FF) Estabilidad del entorno (EE) Liquidez