Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

118 4.4.5 Matriz de Evaluación de los Factores Internos (EFI) Para poder tener una síntesis dentro del análisis interno que se realizó a la División de Sanidad y Reproducción se presenta la Matriz de evaluación de factores internos donde se muestran las fortalezas y debilidades de la división: Tabla 4. 12. Matriz de Evaluación de los Factores Internos (EFI) Fuente: Elaboración propia en base al análisis de los factores internos de la división La tabla 4.12 muestra que la matriz dio un puntaje de 2,52 llegando a tener una buena posición competitiva, de acuerdo a Fredd R. David señala que un puntaje superior a 2,50 indica una posición competitiva fuerte. La categorización que se le otorga a cada factor, se analizó con el Gerente General en conjunto, la misma señala el grado de importancia de los factores. 4.5 Análisis FODA Una vez diagnosticadas las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades en el análisis interno y externo, se procede a elaborar el análisis FODA y el respectivo cruce de variables que generan cualitativamente las estrategias sugeridas. CATEGORIZACIÓN PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO 1 5 0,05 3 0,16 2 9 0,10 4 0,40 3 4 0,04 3 0,13 4 10 0,11 4 0,44 5 6 0,07 4 0,26 6 Liquidez financiera 13 0,14 4 0,57 0,00 1 3 0,03 2 0,07 2 2 0,02 2 0,04 3 Falta de acompañamiento a los ejecutivos de ventas en ruta. 1 0,01 2 0,02 4 Apalancamiento financiero 11 0,12 1 0,12 5 8 0,09 1 0,09 6 12 0,13 1 0,13 7 7 0,08 1 0,08 91 1,00 32 2,52 TOTAL Deficiencia en la gestión de inventarios Aumento de cuentas por cobrar Disminución de la rentabilidad Relaciones, amistad con los clientes DEBILIDADES Falta de capacitación al personal. Falta de marketing al producto. Asesoramiento técnico especializado FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO FORTALEZA Productos con marcas reconocidas en el mercado por su calidad Red de distribución amplia a nivel Nacional Amplia cartera de productos