Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

82 La figura 4.15 muestra que existe un 76% de los encuestados que considera que tiene un alto desempeño laboral y un 24% lo considera como medio. 10. ¿Cuál de las siguientes habilidades considera usted que posee? (puede marcar varias opciones) Figura 4. 16. Habilidades personales Fuente: Elaboración propia en base a resultados de la encuesta La figura 4.16 muestra que de los encuestados el 8,81% considera que posee habilidades conceptuales, el 38,91% posee habilidades de negociación, el 26,98% posee habilidades técnicas y tecnológicas y el 25,30% considera que posee habilidades humanas. 11. Menciones tres aspectos en los cuales usted considera que puede mejorar en la gestión de ventas para incrementar las mismas: Figura 4. 17. Mejoras en gestión de ventas Fuente: Elaboración propia en base a resultados de la encuesta 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% Habilidades conceptuales Habilidades de negociación Habilidades técnicas y tecnológicas Habilidades humanas 8.81% 38.91% 26.98% 25.30% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% Manejo de objeciones Presentación de la empresa Prsentación de sí mismo Sondeo Técnicas de cierre Técnicas de negociación Otras Total 20.37% 8.16% 4.35% 9.35% 14.01% 36.66% 7.00%