Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

62 4.1.2.2 Amenaza de servicios sustitutos El servicio de intermediación del servicio fitness, como tal, no existe, pero los mismos gimnasios podrían hacerlo, debido a que la demanda en estos momentos por las circunstancias analizadas en el análisis PEST, es bastante atractiva, los proveedores del servicio no se preocupan por el nicho de mercado que es objeto de estudio de esta investigación, por esta razón se puede considerar que la amenaza de sustitutos es baja. 4.1.2.3 Poder de negociación de los compradores Según la encuesta piloto realizada al inicio de esta investigación para determinar el problema, los potenciales clientes estarían dispuestos a pagar a un intermediario que los conecte a los gimnasios, caterings, les ofrezca rutinas adecuadas para cada persona y material deportivo, además que estarían dispuestos a descargar cualquier aplicación para Smartphone que ofrezca este servicio, de esta manera se puede determinar que el poder de negociación de los compradores es baja. 4.1.2.4 Poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los proveedores de este servicio, intermediación entre clientes y proveedores de fitness, mientras que este servicio sea desconocido el poder de negociación de los proveedores será alto, pero esta situación cambiará cuando el servicio de bróker fitness sea más conocido y tome importancia en el medio. 4.1.2.5 Rivalidad entre los competidores Este servicio, bróker fitness, no existe, por lo tanto tampoco existe rivalidad entre competidores.