Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

42 que entre el 80 por ciento de las empresas nuevas fracasan es muy importante que una organización sepa elegir los mercados en los cuales competirá y la forma más conveniente de hacerlo (HITT IRELAND HOSKISSON, 2007, pág. 138). Ahora definiremos los conceptos de rivalidad competitiva y de dinámica competitiva. 2.1.6.1. Rivalidad Competitiva La rivalidad competitiva se entiende como el conjunto de acciones y respuestas competitivas que ocurren entre los competidores cuando maniobran para colocarse en una posición de ventaja en el mercado. La secuencia permanente de acciones y respuestas competitivas entre una empresa y un competidor afecta el desempeño de ambos, por eso es importante que las empresas estudien con cuidado la rivalidad competitiva para poder elegir bien sus estrategias e implementarlas con éxito. Si una empresa entiende el reconocimiento, la motivación y la capacidad de su competidor, puede prever la probabilidad de que éste lance un ataque, así como la de que responda a las acciones que emprende contra él. Como antes se explicó, las previsiones que se derivan de estudiar a los competidores en términos de reconocimiento, motivación y capacidad se basan en los mercados en común y en la similitud de los recursos. Estas previsiones son muy generales. El valor del conjunto final de previsiones que la empresa desarrolla respecto a cada una de las acciones y las respuestas competitivas de sus competidores mejora si se estudian los factores de la “probabilidad de un ataque” y los factores de la “probabilidad de una respuesta”. La empresa evalúa y comprende estos factores puede perfeccionar sus previsiones relativas a las acciones y respuestas de sus competidores. A continuación se define el concepto de “probabilidad de un ataque” y de “probabilidad de una respuesta”: 2.1.6.1.1. Probabilidad de un Ataque Además de los mercados en común, la similitud de recursos y los impulsores que constituyen el reconocimiento, la motivación y la capacidad, existen otros factores que influyen en la probabilidad de que