Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

40  Las variables del Marketing Normalmente las variables del marketing se usarán para reforzar algún otro tipo de diferenciación, así por ejemplo, si la diferenciación se basa en la calidad, la podemos acompañar de una mayor publicidad, con lo cual la variable de marketing está reforzando la diferenciación lograda con la calidad. Las variables clásicas de marketing se conocen como “Las cuatro Pes”, ya que son: Producto, Precio, Promoción y Plaza (distribución). 2.1.5.1.3. Estrategias de Enfoque La estrategia de enfoque es un conjunto integrado de acciones que desempeña la empresa para producir bienes o servicios que satisfagan las necesidades de un segmento competitivo particular (HITT IRELAND HOSKISSON, 2007, pág. 125). Las empresas optan por una estrategia de enfoque cuando tratan de utilizar sus competencias centrales para satisfacer las necesidades de un segmento o nicho particulares de la industria excluyendo a otros. Aunque la amplitud de una meta es claramente cuestión de medida, la esencia de la estrategia de enfoque es “la explotación de las diferencias de una meta compacta en el resto de la industria. Las empresas que utilizan la estrategia de enfoque pretenden atender a un segmento particular de una industria de forma más efectiva que los competidores que abarcan toda la industria. Triunfan cuando consiguen atender de manera eficaz a un segmento que tiene necesidades únicas tan especializadas que los competidores que tienen una base amplia han decidido no atenderlo o cuando satisfacen las necesidades de un segmento que los competidores que abarcan toda la industria no están atendiendo bien (HITT IRELAND HOSKISSON, 2007, pág. 125). Las empresas pueden crear valor para sus clientes en segmentos de mercados únicos y específicos utilizando una estrategia enfocada en el liderazgo en costos o una estrategia enfocada en la diferenciación. A continuación se dará una definición exacta de cada estrategia de enfoque.