Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

21  Ocasiones  Beneficios  Posicionamiento  Índice de utilización  Actitud hacia el producto 2.3.6.3 Mercado meta Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes conozca aspectos como edad, sexo, estado civil e ingresos, entre otros. Esto es segmentar el mercado. 24 El Mercado meta para el centro spa fitness está representado por hombres y mujeres de 18 a 45 años, de la clase media y alta de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, que buscan sentirse y verse bien físicamente.  CRITERIOS PARA SEGMENTAR MERCADOS La clasificación de los criterios de segmentación es numerosas. La más utilizada sugiere la clasificación de los criterios en tres grandes grupos: Criterios relativos al beneficio buscado por el consumidor: La segmentación basada en el beneficio buscado se apoya directamente en aquellas razones por las cuales el consumidor es atraído hacia el producto. 25 Criterios relativos al comportamiento: Son preferiblemente utilizados por aquellas empresas que tienen sus intereses puestos en el desarrollo de estrategias para las marcas y productos ya existentes y en la determinación de su política de marketing. 26 24 http://www.negociosgt.com/main.php?id=99&show_item=1&id_area=123 25 Marketing y estrategias, Gricel Gamarra Giese, 2011. 26 Marketing y estrategias, Gricel Gamarra Giese, 2011.