Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

41 seguidores, su verdadera efectividad pasa por trazar una estrategia que permita trabajar todos estos aspectos conjuntamente. 63 Figura 5.2. Atracción de tráfico Fuente: La atracción de tráfico para el marketing inbound, Marzo 2016. 64 2) Conversión . Este aspecto engloba procesos y técnicas que se utilizan para convertir el tráfico web obtenido en una base de datos, indispensable para que cualquier acción de inbound marketing llegue a buen puerto. 65 3) Automatización del marketing . Tras haber obtenido (o adquirido) la base de datos, es el momento de poner en marcha dos técnicas destinadas a trabajar con esta información: el lead scoring y e l lead nurturing : 66  El lead scoring hace referencia a la valoración del nivel de cualificación de los leads (es decir, hasta qué punto es posible saber qué contactos son los que 63 http://www.bluecaribu.com/inbound-marketing/ C onsultado en fecha 10/03/2016, “Inbound Marketing, Concepto, Elementos y Proceso Completo”. 64 Ídem. 65 Ídem. 66 Ídem.