Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

40 5.6. Marketing inbound El Inbound Marketing o marketing de atracción es un conjunto de técnicas que pretenden llegar a nuestros potenciales clientes de manera no intrusiva e interrumpiéndole lo menos posible. Su filosofía se centra en que la marca o empresa sea encontrada por los clientes, no se vende directamente sino que se le brinda la oportunidad de adquirir algo. El concepto fue acuñado en el 2005 por Brian Halligan , cofundador y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot. Sin embargo, lo cierto es que se popularizaría años después, coincidiendo con la publicación del libro Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs , firmado por el propio Halligan, Dharmesh Shah (otro de los creadores de la compañía) y David Meerman Scott . Una excelente campaña de relaciones públicas impulsada por los autores acabaría dando el empujón definitivo a esta nueva manera de entender el marketing, que no tardaría en implantarse en un gran número de empresas. 61 La metodología: Al contrario de lo que pudiera parecer, el inbound marketing no es una técnica, sino una metodología que coordina diversas técnicas de marketing y que se basa en cinco pilares: 62 1) Atracción de tráfico . Esta forma de publicidad se articula a través de diversos recursos y soportes online : blogs, podcasts, vídeos, e-books, boletines, whitepapers, técnicas de optimización para motores de búsqueda (search engine optimization o SEO), redes sociales, marketing, estrategias de marketing de contenidos. En cualquier caso, la clave del éxito no consiste en limitarse a llevar a cabo estas técnicas, sino en coordinarlas . Aunque todas ellas son necesarias para crear un canal de tráfico orgánico cada vez más visitado, así como perfiles sociales que vean crecer su número de 61 http://www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es Consultado en fecha 10/03/2016, “Inbound Marketing ¿qué es?”. 62 http://www.bluecaribu.com/inbound-marketing/ C onsultado en fecha 10/03/2016, “Inbound Marketing, Concepto, Elementos y Proceso Completo”.