Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

33 crecimiento-participación como se indica, es posible distinguir cuatro tipos de UEN: Figura 3.1. Matriz de crecimiento de Boston (B.C.G.) Fuente: Kotler, Philip; Amstrong, Gary “Fundamentos del Marketing”, 11ra. Ed., Pearson educación, México, 2013, Pág. 41. 1) Estrellas . Las estrellas son negocios o productos con alto crecimiento y alta participación. Es común que las estrellas necesiten fuertes inversiones para financiar su rápido crecimiento. Tarde o temprano su crecimiento se frenará, y se convertirán en: 2) Vacas de dinero en efectivo que son negocios o productos de bajo crecimiento y alta participación de mercado. Estas UEN establecidas, que han tenido gran éxito, necesitan una menor inversión para retener su participación de mercado; por lo tanto, producen un gran flujo de efectivo que la empresa usa para pagar sus cuentas y apoyar a otras UEN que necesitan inversión. 3) Signos de interrogación . Los signos de interrogación son unidades de negocio con baja participación en mercados de alto crecimiento. Requieren mucho dinero para mantener su participación, no digamos para incrementarla. La dirección