Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

126 1) Diseñar la Oferta Para el diseño de la oferta se tomó en cuenta que se tiene un público dirigido, como los usuarios registrados al blog de Tigo Star, clientes actuales y visitantes registrados al boletín de noticias. 2) Crear una Página de Aterrizaje La página de aterrizaje para esta nueva oferta dirigida es similar que en la oferta no dirigida solamente cambia la llamada a la acción como se puede ver en el siguiente punto. 3) Crear Llamadas a la Acción Llamada a la Acción para un tráfico dirigido: Oferta: [Invitación Exclusiva] ¡Descuento del 30% en la adquisición de los servicios de TV cable e internet de Tigo Star a las personas que asistan al webinar y que no cuenten con el servicio y a los que ya tienen un descuento del 20% durante 3 meses en la mensualidad! 8.4.7.2.3. Convertir Clientes Potenciales en Clientes de Pago Una vez que se tiene un flujo de clientes potenciales que llegan al sitio web se puede empezar a convertir dichos clientes potenciales en clientes de pagos, esto significa la generación de oportunidades de venta, lo cual se puede conseguir mediante un proceso adecuado de gestión de leads o clientes potenciales. 1) Cultivo de Clientes Potenciales (Lead Nuturing) Se debe mantener una buena comunicación con los clientes potenciales resultado del primer paso de conversión, es decir de la conversión de visitantes a Clientes Potenciales, para esto se recomienda a Tigo Star realizar las siguientes actividades:  Boletines: Gracias a la herramienta Feedburner, cada vez que se publique un artículo en el blog los visitantes suscritos recibirán el boletín en su correo.