Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

65 1.1.2.3.ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS DE FAST TASTE A TRAVÉS DE LA MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) Con el uso del método clásico del Boston Consulting Group (BCG), una empresa clasifica todas sus UEN de acuerdo con la matriz de participación de crecimiento. 64  En el eje vertical, la tasa del crecimiento del mercado ofrece una medida del atractivo del mercado.  En el eje horizontal, la participación relativa en el mercado sirve como medida de la fortaleza de la compañía en el mercado.  La matriz de participación de crecimiento define cuatro tipos de UEN: 65 1. Estrellas. Negocios o productos de gran participación y crecimiento. A menudo necesitan fuertes inversiones para financiar su acelerado crecimiento. Con el tiempo su crecimiento disminuye y se convierten en vacas generadoras de dinero. 2. Vacas generadoras de dinero. Negocios o productos de alta participación y de bajo crecimiento. Estas UEN establecidas y exitosas necesitan menos inversión para mantener su participación en el mercado. De esta forma, producen una gran cantidad de recursos monetarios que la compañía utiliza para pagar sus cuentas y apoyar otras UEN que requieran inversión. 3. Interrogaciones. Unidades de negocios de baja participación en mercados de alto crecimiento. Necesitan una gran cantidad de efectivo para mantener su participación, y no se diga para incrementarla. La gerencia debe pensar mucho sobre cuáles interrogaciones debería intentar convertir en estrellas, y cuáles debería cancelar. 64 KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Marketing. Decimocuarta Edición. México: Editorial Pearson Educación. 2012. Pág.42. 65 KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Marketing. Decimocuarta Edición. México: Editorial Pearson Educación. 2012. Pág.43.