Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

36 La Clínica Hamacas tiene como clientes principales a los médicos con consulta privada, debido a que los médicos tienen más internaciones que una familia promedio, y es en ese entendido que Clínica Hamacas busca captar y fidelizar a los médicos, así como también dar mayor seguridad en los diferentes procesos que comprende el tratamiento del paciente. Para la clínica es una oportunidad el hecho de tener la Unidad de Terapia Intensiva (UTI) consolidada y legalmente habilitada, esto reduce la el poder de negociación de los pacientes e incrementa el de la clínica, a eso sumándole el hecho que por las diferentes patologías y el rebalse de los hospitales públicos existen pacientes de manera continua. El poder de negociación de los clientes es una ventaja media porque si bien es cierto el cliente está tiene mayor poder en la negociación por la cantidad de entidades que brindan salud privada, no menos cierto es que las camas para pacientes en el departamento de Santa Cruz no dan abasto por parte del sector público lo cual deja un gran campo de acción para la salud privada. Amenaza de Nuevos Competidores: Es importante detectar a las nuevas clínicas entrantes porque pueden amenazar la participación de mercado de los competidores existentes. Una razón que explica la amenaza que plantean las nuevas clínicas entrantes es que suman capacidad adicional de producción. Con frecuencia las nuevas clínicas entrantes tienen enorme interés en hacerse de una participación de mercado considerable. Por lo mismo, las nuevas competidoras podrían obligar a las compañías existentes a ser más eficientes y aprender a competir en otras dimensiones. 45 Las posibilidades de nuevos competidores en el rubro de salud son escasas, ya que es muy grande la inversión que se necesita para poder montar un establecimiento de salud, así como también los requerimientos legales son cada vez de mayor rigurosidad y tienden a 45 HITT, Michael. IRELAND, Duane. HOSKISSON, Robert. Administración estratégica Competitividad y globalización: conceptos y casos. 11ºEd. México: Editorial Cengage Learning Editores. 2015.