Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

35 Poder de Negociación de Proveedores: Los proveedores suelen elevar el precio de sus productos y disminuyen su calidad como recurso para ejercer su poder frente a las compañías que compiten en una industria. 43 Existen en la actualidad diferentes proveedores ya sea para insumos médicos, medicinas o requerimientos en general para el establecimiento, los cuales constantemente tienen promociones y descuentos para fidelizar e incentivar la compra de su producto sobre la de sus competidores, aunque por temporadas cierta clase de materiales o medicamentos se vuelven escasos, esto es debido a problemas mayormente de tipo aduanero. Es una ventaja alta el poder de negociación que la clínica tiene con los proveedores no solo porque no se encuentra sujeto a uno solo, sino también porque con el ingreso de nuevos medicamentos y materiales tienen una tendencia a bajar de precio. Poder de Negociación de Clientes: Los clientes desean comprar los productos al precio más bajo posible; es el punto donde la industria obtiene la tasa de rendimiento más baja aceptable sobre el capital invertido. Los compradores, con la intención de reducir sus costos, negocian para obtener mejor calidad, más cantidad de servicios y precios más bajos. 44 El mercado es muy exigente en cuanto a servicios de salud y al haber actualmente varias clínicas o centros de salud privados, sin embargo se mantiene favorable debido a la ausencia de buena atención a abastecimiento de salud gratuita por parte del Estado. 43 HITT, Michael. IRELAND, Duane. HOSKISSON, Robert. Administración estratégica Competitividad y globalización: conceptos y casos. 11ºEd. México: Editorial Cengage Learning Editores. 2015. 44 HITT, Michael. IRELAND, Duane. HOSKISSON, Robert. Administración estratégica Competitividad y globalización: conceptos y casos. 11ºEd. México: Editorial Cengage Learning Editores. 2015.