Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

123 El cuadro anterior muestra que el costo total de la implementación de la propuesta es de Bs. 78.414 BS para el 2016 y BS. 72.765 BS para el 2017. Así mismo la utilidad proyectada para las siguientes gestiones se detalla en el cuadro siguiente: Cuadro 8.5. Estado de Resultados Proyectado Hotel Viru Viru (Expresado en Bolivianos) Expresado en Bolivianos 2015 2016 2017 Ingresos 892.620 1.071.144 1.205.037 Gastos 743.105 863.314 915.222 Sueldos y Salarios 491.705 533.500 578.847 Servicios Básicos 221.400 233.610 253.739 Mantenimiento y Reparaciones 14.400 62.400 62.400 Gastos Administrativos 15.600 18.400 17.000 Capacitación al personal 0 6.600 0 Imagen y posicionamiento 0 8.804 3.236 Utilidad Bruta 149.515 207.830 289.815 IUE 37.379 51.958 72.454 Utilidad Neta 112.136 155.873 217.361 Rentabilidad Bruta/Venta 17% 19% 24% Rentabilidad Neta/Venta 13% 15% 18% Fuente: Elaboración propia, octubre 2015. La propuesta plantea que la tasa ocupacional se incremente en un 35% hasta el 2017, lo cual se traduce en incremento en Bs. 312,417 en ventas. Las ventas de la gestión 2015 corresponden a las que obtendría el hotel de no aplicar ningún tipo de estrategias. Las ventas incrementales a partir de la implementación de la propuesta se reflejan a continuación: