Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

33 2.10 Tipos de Estrategia Dentro del Marketing Estratégico, se encuentran diversos tipos de estrategias mercadotécnicas en la literatura especializada que se ha consultado, se pueden resumir en: 2.11 Estrategias en función de la ventaja competitiva según Porter Según Porter en función de la ventaja competitiva perseguida (costos o diferenciación) y de la amplitud del mercado al que se dirige la empresa (todo o solo algunos segmentos), las empresas al enfrentarse con las 5 fuerzas competitivas, tienen como opciones de defensa y ataque tres estrategias genéricas para aplicar en forma individual o combinada 20 La tercera implica enfocarse a nichos de mercado, es decir, dedicación de la empresa a satisfacer un grupo reducido de potenciales compradores pero de manera más eficiente, eficaz y efectiva que los competidores : 1ra. Estrategias de liderazgo general en costos La primera consiste en ofrecer un producto o servicio al menor costo posible obteniendo ganancias a partir de las ventas masivas (por ej.: Wal-Mart). Está relacionada con las economías de escala que requieren altas inversiones para producir en grandes cantidades y distribuir los costos fijos en mayor cantidad de productos. 2da.Estrategias de diferenciación La segunda está relacionada con el diseño y construcción de características únicas al producto de manera de diferenciarlo de la competencia y poder comercializarlo a mayores precios (por ej.: Mercedes-Benz). “ La diferenciación proporciona un aislamiento contra la rivalidad competitiva”. 3ra. Estrategia de enfoque o alta segmentación 21 20 PORTER, Michael; “Estrategia Competitiva”, Ed. Free Press. New York.1980. Pág. 56 21 PORTER, Michael; “Estrategia Competitiva”, Ed. Free Press. New York. 1980. Pág. 57 .