Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

99 8.3 ESTADO DE RESULTADOS El Estado de Resultados permitirá demostrar efectivamente las utilidades de la estrategia comercial planteada, para ello se realiza una comparación entre el Estado de Resultados sin estrategia y con estrategia comercial en tres diferentes escenarios, como son: Optimista, Moderado y Pesimista. CUADRO 8.2 Estado de Resultados Sin Estrategia (Expresado en Bolivianos) 31/12/2015 31/12/2016 31/12/2017 VENTAS NETAS 323.780,00 375088 479077 Costo de ventas (148.127,00) (184.507,00) (223.690,00) UTILIDAD OPERATIVA 175.653,00 190.581,00 255.387,00 Gastos de ADM y COM (131.809,00) (140.913,00) (180.610,00) Depreciación (7.700,00) (9.595,00) (11.257,00) UAII 36.144,00 40.073,00 63.520,00 Gastos Financieros (Interés) (1.711,00) (1.356,00) (1.704,00) UAI 34.433,00 38.717,00 61.816,00 Impuestos (12.740,00) (14.712,00) (23.490,00) UTILIDAD NETA 21.693,00 24.005,00 38.326,00 Fuente: Elaboración Propia, septiembre 2015 El Estado de Resultados sin estrategia nos demuestra que efectivamente se proyectan ingresos para el laboratorio en los próximos años, sin embargo los mismos no son los resultados esperados por la propietaria porque no llegarían a cubrir el costo total de la estrategia planteada por lo que se propone sacar un préstamo bancario.