Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Factor ambiental................................................................................................. 20 1.6.1.2. Microentrono......................................................................................... 21 1.6.1.2.1 Barreras de entradas....................................................................... 23 1.6.1.2.2. Poder negociación de los proveedores .......................................... 24 1.6.1.2.3. Poder negociación de los clientes................................................. 25 1.6.1.2.4. Productos sustitutos ....................................................................... 25 1.6.1.2.5. Rivalidad competitiva.................................................................... 26 1.6.1.2.5.1. Rivalidad competitiva directa....................................................... 26 1.6.1.2.5.2. Rivalidad competitiva indirecta ................................................... 27 1.6.1.2.5.3. Análisis de la posición competitiva del MINALOE .................... 27 1.6.1.2.6. Síntesis del comportamiento de las fuerzas competitivas ............. 30 1.6.1.3. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS .......... 30 1.6.1.3.1. Interpretación de resultados de la matriz EFE.................................. 32 1.7. ANÁLISIS DEL SECTOR................................................................................. 32 Grado de concentración de la industria.............................................................. 33 Tamaño e importancia de la industria................................................................ 33 Grado de madurez de la industria ...................................................................... 33 El entorno competitivo....................................................................................... 34 1.8. ANÁLISIS INTERNO (MATRIZ EFI) ............................................................ 34 1.8.1. Análisis de las variables internas ............................................................. 34 1.8.2. Perfil de capacidades internas .................................................................. 35 1.8.3. Interpretación de los resultados de la matriz EFI .................................... 37 1.9.DIAGNÓSTICO DE MERCADOTECNIA........................................................ 38 1.9.1. Identificación de factores críticos de éxito ............................................. 38  Productos naturales ...................................................................................... 39  Calidad de los productos.............................................................................. 39  Fuerza de ventas .......................................................................................... 39  Infraestructura.............................................................................................. 40 1.9.2. Mezcla de mercadotecnia industrial de MINALOE................................... 40 1.9.2.1. Producto ................................................................................................ 41