Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

EVALUACIÓN ECONÓMICA - FINANCIERA 181 10.3. Análisis de Sensibilidad Se llama análisis de sensibilidad al procedimiento que ayuda a determinar cuánto varia (que tan sensible es) el VAN y la TIR ante cambios en algunas variables del proyecto. El análisis de sensibilidad está orientado a comprobar hasta qué punto el proyecto puede mantener su rentabilidad ante cambios en las variables. 60 El análisis de sensibilidad nos permite conocer el comportamiento que podría tener el proyecto en escenarios pesimistas el cual podría presentase a lo largo de su vida útil.  Escenario en el cual los Ingresos Disminuyen Una manera de que nuestros ingresos disminuyan es que la actual competencia directa que tiene el hotel decida invertir en el área de marketing de su empresa creando así estrategias y posicionando a su empresa en la mente del cliente, la cual seria una desventaja ya que está cuenta con experiencia en el mercado además de contar con un completo stock de productos y servicios. Otra forma sería que nuestros sustitutos decidieran implementar otros servicios los cuales son ofertados en el proyecto. Por las anteriores razones es que supondremos que nuestros ingresos disminuirán en un 10% a lo largo de la vida del proyecto.  Escenarios en el cual los Costos Aumentan Debido a que los productos, servicios, insumos, gastos, etc., en los que se incurre para la prestación de los servicios tienden a aumentar con el tiempo es 60 Paredes Zarate, Ramiro, “Elementos de Elaboración y Evaluación de Proyectos” Ed. Catacora, Segunda Edición, Bolivia 1996. Pág. 275