Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Roxana Rivero Michel 172 De acuerdo al gráfico del Punto de Equilibrio, se debe percibir ingresos por servicio efectuado mínimo de 854.652,32 Bs en el año 1, lo que significa cumplir por lo menos con el 82% de los servicios proyectados a ofertar en este año. Estas cifras traducidas en cantidad de servicios requeridos para llegar al punto de equilibrio, serian 4.032 servicios de plomería, 3.552 servicios de electricidad, y 675 servicios de jardinería al año 1. Para los siguientes años tiene la misma lógica, donde se muestran en Bs los ingresos necesarios que tiene que alcanzar la empresa para llegar al punto de equilibrio. Si se vende por encima de esa cantidad se está ganando y si se vende por debajo de esa cantidad se pierde. 10.3. Análisis de sensibilidad El análisis de sensibilidad es un método el cual hace simulaciones de escenarios mediante los cuales busca observar los cambios en el resultado del modelo, obtenidos con variaciones en diferentes variables como ser en los ingresos, costos, o precios. Partiendo del punto de equilibrio, el análisis de sensibilidad permite maniobrar sobre las variables que lo componen, con el objeto de determinar cuántos servicios mínimo se deben realizar, para no generar pérdidas, hasta cuánto se puede aumentar los costos, los ingresos o el precio, todo esto en diferentes escenarios como ser el pesimista y el optimista. Para este proyecto, se toma el escenario en dos situaciones: el primero haciendo una simulación de una disminución en un 10% en las Ventas, el segundo un incremento en un 10% de los costos tanto fijos como variables. Se muestra el cuadro a continuación: