Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO 2. Introducción Uno de los factores más importantes y críticos en el estudio del proyecto es la determinación de su mercado, ya que aquí se define la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como los costos e inversiones implícitos. Al estudiar el estudio de mercado de un proyecto es preciso reconocer todos y cada uno de los agentes que, con su actuación, tendrán un grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir la estrategia comercial. 2.1. Definición y Objetivos del estudio de mercado 2.1.1. Definición Se define “El estudio de mercado es más que el análisis y determinación de la oferta y demanda o de los precios del proyecto”. 4 Es un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en el mercado y que ejercen influencias sobre el producto del proyecto. Estos factores están relacionados con las fuerzas que determinan el comportamiento de los consumidores, productores y se expresan en variables: Demanda y Oferta. A su vez observa el mercado competidor directo, para conocer la existencia de otras empresas que ofrecen servicios similares al proyecto. Como también la competencia indirecta tiene que ser asimilada en el estudio, por cuanto se puede competir con otros productores para la adquisición de materiales y bienes de capital que requiere el proyecto. 4 Sapag Chain Nassir & Sapag Chain Reinaldo, “Preparación y Evaluación de Proyectos”, Quinta Edición, Editorial McGraw-Hill Interamericana, Santiago Chile, p. 22