Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

CAPITULO II: Estudio de Mercado PROYECTO: Empresa productora de material didáctico para niños. Pág.: 44 La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector industrial, en donde el potencial de utilidades se mide en términos del rendimiento a largo plazo del capital invertido . ( 2 ) El medio específico constituido por el sector-rama de actividad es analizado en base a cinco fuerzas competitivas: a) Amenazas de productos sustitutos b) Poder negociador de los clientes c) Poder negociador de los proveedores d) Amenazas de nuevos ingresos e) Rivalidad entre los competidores existentes ( 3 ) Cada una de estas fuerzas se describe considerando el sector donde actuará la empresa “CHIQUITOOLS” . 1. Amenazas de nuevos ingresos La amenaza de nuevos ingresos en un sector industrial depende tanto de las barreras de ingreso como de la reacción de los competidores existentes. Entre los factores que actúan como barreras de ingreso se puede identificar como principales los siguientes en el caso específico de la empresa “CHIQUITOOLS” : a. Economía de escala. Las economías de escala puede ser un factor importante para ganar una ventaja competitiva dentro del sector de producción de materiales didácticos, puesto que la empresa que logre producir tener mayores niveles productividad, puede mejorar los niveles de rentabilidad, ventaja 2 PORTER E. Michael , obra citada, pág.28 3 BUENO Campos , Eduardo, obra citada, pág. 48