Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

78  CAPÍTULO VII COMPORTAMIENTO DE COMPRA INDUSTRIAL 7.1. EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA INDUSTRIAL SUGIERE CUATRO INTERROGANTES  ¿Qué decisiones de compra toman los compradores industriales?  ¿Quién participa en el proceso?  ¿Cuáles son las principales influencias?  ¿Cómo toman sus decisiones los compradores industriales? 7.1.1. ¿QUÉ DECISIONES DE COMPRA TOMAN LOS COMPRADORES INDUSTRIALES? El comprador industrial se enfrenta a un conjunto de decisiones cuando hace una adquisición. El número depende del tipo de situación.  PRINCIPALES SITUACIONES DE COMPRA Los principales tipos de situaciones de compra son tres: a) Recompra directa, que es una recompra directa, el comprador vuelve a ordenar algo sin ninguna modificación. El departamento de compras lo hace de manera rutinaria. Como en el pasado ha quedado satisfecho, el comprador sencillamente elige uno de los proveedores de su lista. Los que están en ella tratan de mantener la calidad del producto y de su servicio y con frecuencia, proponen sistemas automáticos de pedido para que el