Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

42   ¿Qué amenazas son particularmente relevantes dadas las debilidades de la organización?  Para optar a otras oportunidades ¿qué fortalezas debería desarrollar la organización?  ¿Qué debilidades se deberían superar teniendo en cuenta las amenazas actuales y potenciales del mercado? 3.4.1.8. Definición de Planes Estratégicos Para poder definir un plan estratégico se debe determinar qué se piensa vender, cómo, cuándo y dónde; para luego definir las áreas de apoyo que tendrán las operaciones (ventas y producción). GRÁFICO N° 3.1 ÁREAS DE APOYO VENTAS ÁREA DE R.R.H.H. ÁREA FINANCIERA ÁREA DE MERCADOTECNIA ÁREA GERENCIAL PRODUCCIÓN FUENTE: KOTLER Y ARMSTRONG “Fundamentos de Mercadotecnia” Editorial Prentice-Hall, 4ta Edición, México, 1991, Pág. 44