Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

2  INTRODUCCIÓN El siguiente trabajo es una investigación científica que consta de las siguientes partes:  Introducción  Marco Teórico  Marco Práctico  Propuesta En la introducción se describe la problemática de la empresa de fertilizantes para el sector ganadero en la producción de leche en el departamento de Santa Cruz; se elabora un listado citando los elementos del problema que se conocen y otro del problema que se pretende conocer. Posteriormente se establecen los objetivos generales, específicos del marco teórico, específicos del marco práctico; luego se plantea la hipótesis, se realiza la explicación de variables, se define los alcances del trabajo y los aspectos metodológicos de la investigación en el que se establecen las fuentes y formas de recolección de la información. En la segunda parte se desarrollan conceptos fundamentales de Marketing, Comportamiento del Consumidor y Estrategias. A su vez se realizarán la descripción y caracterización del sector de estudio, en base a todos los elementos detectados en el Marco Teórico, serán identificadas las variables de mayor relevancia para la realización del Marco Práctico. La recolección de los datos para la investigación se realizará en base a entrevistas, encuestas, folletos, internet y observación directa. Luego se procede a realizar el análisis e interpretación de los resultados para establecer la conclusión de dicha investigación. A partir de las conclusiones se desarrollará la propuesta a la investigación, la cual solucionará el problema planteado en la presente tesis de grado.