Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

122  GRÁFICO N° 12.3 ¿CUÁNTO MAS ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR? FUENTE: Elaboración Propia Se observa en el gráfico que el 62% de los clientes potenciales, que respondieron sí en la anterior pregunta están dispuestos a pagar 200$us. y el 18% el valor de 250$us. Con estos resultados para la empresa le significa mucho porque el fertilizante Sulfammo tiene un precio relativamente elevado a comparación de la competencia, es decir 1.100$us. la tonelada (1.000Kg.) y la Urea 900$us. 12.4. PROMOCIÓN Básicamente, la promoción juega un papel muy importante dentro de la mezcla comercial, consiste en informar a los clientes actuales y potenciales sobre las 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 100 $US. 150 $US. 200 $US. 250 $US. 8% 12% 62% 18%