Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

113  CAPÍTULO XI DETERMINAR EL POSICIONAMIENTO ACTUAL DEL FERTILIZANTE EN EL MERCADO DE PASTURAS 11.1. PERCEPCIÓN DE LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Para aumentar el nivel de la demanda de ventas del producto del fertilizante se debe tomar en cuenta una estrategia de posicionamiento. El posicionamiento puede realizarse por atributos asociados al producto, es decir las características físicas y los beneficios que puedan brindar al consumidor, de acuerdo a la entrevista dirigida al Director Comercial y al Asesor Técnico de Campo 65 , se procedió a formular la siguiente pregunta: 65 Fuente: Entrevista al Ing. Rubén Charles Roca Suarez, y al Ing. Miltón Guardia Santos, Director Comercial y Asesor Técnico de Campo de la Empresa Timac Agro Bolivia. Ver Anexo N°1 y N°2