Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

98  8.8. OPERALIZACIÓN DE LAS VARIABLES La operacionalización de variables ayuda a determinar a partir de los objetivos del marco práctico de una forma sistematizada, las variables y sub-variables identificadas, de esta manera señalar en que parte concreta de los instrumentos de la investigación se encuentran. Se detalla los cuadros, uno por cada objetivo específico del marco práctico y se hacen referencia de las entrevistas o encuestas. DC: Director Comercial de la empresa Timac Agro Bolivia ATC: Asesores Técnicos de Campo EFC: Encuesta a la empresa de fertilizantes de la competencia CP: Clientes Potenciales