Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO Concursos Cupones. Exhibiciones en el punto de venta. Exhibiciones de mostrador. Al planear una determinada actividad promocional, entran en juego distintas variables que pueden ser consideradas por el promotor de venta. Uno de los factores que mayor incidencia presenta en el éxito de una promoción de ventas es, son duda alguna, la integración que tiene una actividad con otras funciones operativas de la mercadotecnia. 2.8 DEFINICION DE LA MEZCLA COMERCIAL. La mezcla comercial es uno de los conceptos fundamentales que se asocian con el proceso de mercadotecnia y representa un conjunto de tareas que, en esencia, ayudaran a satisfacer los requerimientos del cliente, de manera que la compañía logre alcanzar sus objetivos. En otras palabras, es un “conjunto de variables controlables que la empresa amalgama para provocar la respuesta deseada en el mercado meta. Esta formada por todas las acciones que pueden hacer la empresa para influir sobre la demanda del producto.” 32 Estas variables controlables son conocidas como las cuatro “P” que son: 32 EMBID; Martín, y Zorrilla, “MARKETING FINANCIERA”; Ob. Cit. Pág. 148 23