Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO El principio fundamental que guía el marketing estratégico es le siguiente: solo descubriendo los móviles de interés de los compradores, la empresa alcanzara mejor sus propios objetivos de crecimiento y rentabilidad. 26 Su función es seguir la evolución del mercado de referencias e identificar los diferentes productos – mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar. Los productos – mercados identificados representan una oportunidad económica cuyo atractivo del mercado es preciso evaluar. Se mide en términos cuantitativos por la noción del mercado potencial y en términos dinámicos por la duración de su vida económica representada por su ciclo de vida. Para la empresa determinada, sin embargo el atractivo de un producto – mercado depende de su competitividad. Esta competitividad existirá en la medida en que la empresa detecte una ventaja competitiva, ya sea por la presencia de cualidades distintivas que la diferencien de sus rivales, ya sea por una productividad superior que le da una ventaja en costes. 27 26 LAMBIN Jean-Jacques; “MARKETING ESTRATÉGICO”; Edic. Mc Graw-Hill. interamericana de España; 3° Edición; Madrid; 1997; Pág. 12 27 Ibidem, Pág. 8 14