Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO 2.2 CONCEPTO DE ESTRATEGIA. Debido a que el presente estudio esta orientado al diseño de una estrategia de marketing para el Kinder “Mundo Infantil” es importante conceptualizar este termino. El concepto de Estrategia proviene de la palabra griega Estrategas , que quiere decir Jefes de Ejércitos. Tradicionalmente se utilizaba en el terreno de las operaciones guerreras, solo en una época bastante reciente, este termino se ha aplicado a actividades humanas y en particular a las actividades de negocio. La estrategia es: “Aquella que asegura una combinación mejor o mas sólida entre los puntos fuertes de la corporación y las necesidades del cliente ofrecidas por la competencia”. 24 Es decir, la estrategia es un plan de acción en el cual las organizaciones aprovechan su fortaleza para enfrentar de mejor manera a sus competidores, debido a que “la estrategia incluye la identificación de los objetivos de mercadeo y el diseño de una mezcla comercial adecuada”. 25 2.3 DEFINICIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO El marketing estratégico es esencialmente una vía de análisis cuyo objetivo es orientar a la empresa hacia la satisfacción de las necesidades que constituyen oportunidades económicas atractivas para ellas. 24 OHMEA Keniche, “LA MENTE ESTRATEGICA”, Edic. Mc Graw-Hill, México D.F. 1996, Pág. 96 25 Bell Martín, “MERCADOTECNIA, CONCEPTOS Y ESTRATEGIAS”, Edic. Continental, México D.F 1990 Pág. 539 13