Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

PROPUESTA 223 Esta variable es especialmente importante debido a que los resultados de la investigación de mercado reflejaron que los clientes potenciales del Kinder Mundo Infantil perciben que el precio del mismo es elevado, y asimismo, no inscriben a sus hijos en dicho establecimiento debido al factor precio. Es decir que este factor es el que no permite al Kinder atraer una mayor demanda. Es por esta razón que es primordial un replanteamiento de la estrategia del precio del Kinder. La estrategia de precio propuesta para el Kinder no consistirá en una disminución de precios debido a dos motivos: El primero obedece a que el Kinder trabaja sobre el punto de equilibrio. Es por ello que bajar los precios no es viable en la actualidad. El segundo motivo se debe a que el Kinder adoptará un paquete de servicios complementarios al servicio de educación sin ningún costo adicional para el cliente, por lo cual tampoco puede bajarse el precio de la cuota, ya que esta subvencionará dichos servicios complementarios. Después de estas consideraciones se determinó que la nueva estrategia de precio del Kinder es una estrategia de precios promocionales de penetración, los cuales se basan en descuentos especiales. Asimismo, la estrategia de precio debe estar apoyada muy de cerca por la estrategia promocional para que las ofertas del Kinder sean conocidas por sus mercados meta.