Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO 5.6.2 Participantes en el sistema de compra En la realización de una compra hay que considerar distintos participantes que intervienen en la misma, se pueden distinguir los siguientes: 64 ¾ Influyentes Son aquellas personas que estimulan, informan, persuaden en el sistema de compra. Con este tipo el objetivo del marketing será dirigirse a los que influyen en la compra. ¾ Decisorios Personas que toman la decisión de compra. El objetivo del marketing es el más importante porque es el momento en que el usuario está o no por realizar la compra. ¾ Compradores Son las personas que hacen la compra real. Para el marketing este tipo de personas son objetivos muy secundarios. 64 DE BORJA SOLE, Luis “MARKETING ESTRATÉGICO” Editorial Hispano Europeo S. A. Tercera Edición, año 1997 Pág. 115 79